Die Konkurrenzsituation ergibt sich aus der Sicht auf vertriebliche Vorgänge. Hier ist die Sicht auf Vertriebsvorgänge entsprechend vergebener Projektrollen aus der Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Vertrieb möglich: Mitbewerber hat Projekt gewonnen; Mitbewerber hat Projekt gegen uns verloren; Mitbewerber hat gegen einen Drittanbieter verloren.
Darstellung der Konkurrenzsituation
Gegen einen Mitbewerber gewonnene oder verlorene Vorgänge
Darstellung aller Vorgänge zum ausgewählten Mitbewerber in einem ausgewählten Zeitraum, dargestellt in drei Listen:
A) Liste aller gegen den Mitbewerber gewonnenen Vorgänge mit Auftragsname, Auftrag am, erwarteter Umsatz, andere Mitbewerber.
B) Liste aller vom Mitbewerber gewonnenen Vorgänge mit Auftragsname, Auftrag am, erwarteter Umsatz, Verlustgrund, andere Mitbewerber.
C) Liste aller Vorgänge, die der ausgewählte Mitbewerber und das eigene Unternehmen gegen einen dritten Anbieter verloren haben, mit Auftragsname, Auftrag am, erwarteter Umsatz, andere Mitbewerber.
Die Auswertungen beziehen sich auf die Rolle des Mitbewerbers im Vorgang:
- A – Mitbewerber hat das Projekt gegen uns verloren (die Rolle kann nur am Auftrag gesetzt werden),
- B – Mitbewerber hat das Projekt gewonnen (die Rolle kann nur an Geschäftschancen und am Angebot gesetzt werden),
- C – Mitbewerber hat gegen einen Drittanbieter verloren (die Rolle kann nur an Geschäftschancen und am Angebot gesetzt werden).
Gewonnene oder verlorene Vorgänge gegen n Top-Mitbewerber
Die Auswertung erzeugt die Listen A, B, und C mehrmals für n Top-Mitbewerber. In den Listen wird nach Mitbewerberstärke sortiert. Die Top-Mitbewerber ergeben sich aus der Anzahl der Vorgänge, die das eigene Haus an diese Mitbewerber verloren hat. Je mehr Vorgänge das eigene Haus gegen einen Mitbewerber verloren hat, um so größer ist dessen Mitbewerberstärke. Für den Report können Sie die Anzahl n der Top-Mitbewerber festlegen.